中石油的成品油销售方式主要分为零售、分销（批发）、直销和专项四种模式。前三项和中石化一样，零售是指加油站环节实现的价格，直销就是直接给大客户，分销就是批发给其他加油站。 　　（1）零售：通过零售网络（加油站、石油商店、农村及水上网点）向社会上的千家万户供应成品油，这是公司成品油经营的主体。 {微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台 　　（2）分销：通过销售企业的批发中心（油库），向社会经销商和独立零售商供应成品油。 　　（3）直销：包括向大型重点用户以及终端用户（非加油站）直接销售成品油。 　　（4）专项：指专项用油，在博士说油第一篇文章《什么是专项用油》中有介绍，专项用油是计划经济时期遗留下来，现在已逐步向市场化过渡。 　　中石油成品油销量约占我国成品油总销售量的29%，与中石化相加占比是75%。其中汽油占比40%，柴油占比21%。柴油销量中石油与中石化相加不到市场总额的50%，可见市场竞争激烈程度。 　　1、昆仑加油卡 　　（1）记名卡：针对客户发行的记录卡主相关信息的充值消费卡。包括个人记名卡和车队卡。车队卡就类似于中石化的主副卡。加油卡芯片侧一样，卡面侧右上角名称不同。 　　个人记名卡：针对个人客户发行的充值消费卡，可以积分、挂失、补卡、销户。 　　中石油加油卡 中石油红丝带卡 中石油不记名卡 中石油充值卡车队卡：针对车队客户发行的充值消费卡，由一张管理卡和若干张司机卡组成，可以挂失、补卡、销户。{微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台管理卡既可对司机卡进行管理，也具备充值消费功能；司机卡可以加油，其他功能由管理卡设置。中石油的车队卡市面很畅销。 　　中石油加油卡 中石油红丝带卡 中石油不记名卡 中石油车队卡（2）不记名卡：俗称“红丝带卡”，芯片侧右上角有红丝带标志，市场流通性很好，可非油，针对客户发行的不记录卡主信息的充值消费卡，可重复充值使用，“红丝带卡”因为不记名，所以也是送礼佳品硬通货。中石油红丝带卡在昆仑便利店非油业务方面玩法很多，中石油近年工作重点总提到的，油卡非润，里边的“非”讲的就是非油，只有想不到，没有做不到。 　　中石油加油卡 中石油红丝带卡 中石油不记名卡 中石油充值卡（3）专项卡：专项卡大多是专项用油，如渔船加油卡、飞机加油卡、中油国林加油卡、中油铁工加油卡、出租车加油卡（中油首汽加油卡等），教师卡等等。这里农林渔牧专项用油的价格是最低的，能比零售价便宜不少。出租车加油卡应该是类似于大客户的价格。 　　中石油加油卡 中石油红丝带卡 中石油专项卡 专项用油（4）合作联名卡：外资加油站一般都尽量选择跟中石油中石化中化延长油矿等央企国企合作，以降低经营成本，提高效率。如中石油和BP的中油BP，在广东有350座，中石化和BP也有合作在浙江350座，中石化在福建和湖南和埃克森美孚有合作共750座吧，中石化和和壳牌还有合作，壳牌和延长有合作，壳牌自己也有独资。中化和道达尔由合作。这块就不写在中石化部分了。 　　中石油加油卡 中石油联名卡 中石油充值卡 中油BP加油卡（5）定制卡：变形金刚主题，生肖主题、世博会主题等等，这种纪念卡就不说了，比较小众。 　　2、中石油充值卡（刮刮卡） 　　充值卡俗称“刮刮卡”，面值100、200、500、1000，不知现在还有没有50的小面值。刮开卡背面涂层显示卡密，用卡密对加油卡（即芯片卡）进行充值。中石油充值卡流通性比中石化充值卡差很多。 　　3、市面上的中石油加油卡充值卡主要三个来源： 　　一是批卡，即通过各省的销售公司，用一个好的噱头或者在公司做营销活动时拿到比较好的折扣，这种卡在前些年比较普遍，现在相对少多了，转手躺赚三五个点。省卡更高。 　　中石油加油卡 中石油红丝带卡 中石油不记名卡 中石油充值卡第二是黄牛从加油站拿卡，满折带普票，普票找渠道抵扣有1-1.5%的利润，外加积分兑换等，中间环节整体可实现近2%利润吧，过去还有用信用卡套现批量拿卡的，也是个缝。每个加油站拿的数量不会太多，公司有管控，得提前申领，需要多找几个关系好的加油站。 　　中石油加油卡 中石油红丝带卡 中石油不记名卡 加油站在中石油零售网络里也是特殊的存在，麻雀虽小五脏俱全，能干的事太多了，以前了解过有加油站给某互联网公司连了根线搭上内网，可以违规查询一些业务数据，然后这个互联网公司把此功能放到了自己APP里，就这么运行了好几年，后来还做成数据接口给别的公司用，估值翻了几十倍，还有那些倒腾票的，只有你想不到，没有做不到。 　　第三种方法是回收卡，最传统的就是商场门口的黄牛，您可别小看黄牛，中等黄牛年收入基本能上百，大黄牛更不用说，您都不敢想。但现在基本都是网上回收充值卡卡密了，回收平台也分2B，2C，中石油比中石化还多了个省卡兑换，兑换后结账也分现结和销卡后结算，具体的加油卡回收平台自己去百度找吧，好像支付宝和京东以前也做过，不知现在还有没有。 　　关于销卡，您会问这些充值卡都卖给哪了，那肯定是卖给消费者了，只是一般人不了解路径，中石油的线上渠道明面只有天猫京东的商家，微信和支付宝都是连的中石油官方电子接口，实时到账的。有些第三方APP，会用充值卡自己做成电子接口，现在弄个API也很容易，包括有些银行保险公司的加油卡充值都是用的第三方的，只要愿意做背书，保证能到账就行了。还有一些打车软件的司机端，也可以提供中石油加油站折扣加油，这里还分全国卡，省卡等等，量走起来利润都还行。这里的利润分成不同于微信支付宝是固定抽成，各家和各家的情况不一样，需要具体谈，可以私信。 　　互联网加油卡充值这块市场规模大概在每年400-500亿，当然说的是第三方，相比中石油中石化的官方充值渠道可以说是九牛一毛。这个行业逆袭了一批创业新贵，也有几家上市公司参与。 　　------------------- 　　“博士说油”《加油卡那些事》系列文章： 　　《加油卡那些事》之一：中石油加油卡充值卡最全介绍（红丝带卡、车队卡等） 　　《加油卡那些事》之二：中石化加油卡充值卡最全介绍（水滴卡、中交兴路等） 　　《加油卡那些事》之三：加油卡回收种类及价格（红丝带、水滴、刮刮卡等） 　　《加油卡那些事》之四：加油卡回收方式及流程（卡商、行业公司等） 　　《加油卡那些事》之五：加油卡、充值卡基本常识（含第三方卡） 　　《加油卡那些事》之六：批卡如何选择合作方（卡商、资金方） 　　《加油卡那些事》之七：中石油加油卡骗局案例 　　《加油卡那些事》之八：中石化加油卡骗局案例
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