中石化加油卡(芯片卡),中石化充值卡(刮刮卡)最全介绍 《加油卡那些事》之二
作者: • 更新时间:2023-05-26 •阅读
中国石化的成品油营销业务由零售、批发(分销)、直销三部分构成,其中零售是中石化成品油销售的主要方式。零售是指加油站环节实现的价格,直销就是直接给大客户,分销就是批发给其他加油站。
(1)零售:通过零售网络(加油站、石油商店、农村及水上网点)向社会上的千家万户供应成品油,这是公司成品油经营的主体。
{微信公众号关注(财回收)}专业卡劵平台 (2)批发:通过销售企业的批发中心(油库),向社会经销商和独立零售商供应成品油。
(3)直销:包括向大型重点用户以及终端用户(非加油站)直接销售成品油。
中石化成品油销量约占我国成品油总销售量的48%,半壁江山吧。其中汽油占比52%,柴油占比28%,柴油和地炼的竞争比较激烈,市场份额较低。
1、加油卡(芯片卡)
(1)记名卡:
指需要登记客户信息的加油卡,可用于加油和在易捷便利店购买商品。记名卡分为单用户卡和多用户卡,单用户卡指一户一卡,多用户卡包括一张主卡和若干张副卡;主卡对副卡具有管理功能,同时也可用于消费,副卡只能在主卡授权范围内使用。市场上存在很多利用主副卡权限进行诈骗的行为。
中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油记名卡又根据一个周期内的加油量评定,可分为普通客户和大客户两类。两类都有不同的等级,享受不同的优惠和积分回馈。
(2)不记名卡
不记名卡和记名卡外观相同,可通过卡号区分。不记名卡就是通常意义上的“水滴卡”,指不需要登记客户信息的加油卡,可反复充值使用,加油和便利店消费均可,送礼佳品硬通货,在黄牛市场流通性很好。
中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油(3)专项卡
如中交兴路柴油专用卡等,中交兴路柴油专用卡是中国石化与中交兴路针对3000 万卡车人刚需,合作推出的集全国范围加油优惠、金融授信用油(垫款加油)及多元增值服务于一体的柴油专用加油卡,该卡执行一卡一车、限车号、设密码、限加柴油的原则。中交兴路公司属于千方科技(002373),与中石化销售公司是战略合作关系,直连中石化制卡端口、充值端口,端口是市场稀缺资源,一般企业拿不到。
中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化柴油专用卡 中交兴路 博士说油中石化与中交兴路合作也是看中对方的卡车资源,中交兴路已打造出车旺大卡、车旺智运、优挂智享的卡车生态。中石化的柴油销量只占据全国总销量的30%,基于网点优势和油品质量的保证,一直希望扩大市场,与中交兴路便是在柴油车领域的一个尝试,近年中石化官方一直在推广。
{微信公众号关注(财回收)}专业卡劵平台 (4)省卡
省卡,顾名思义,就是省内使用,发行省卡的省份基本是各自为战,卡面和业务流程等信息严重不统一。以山东举例,
中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化山东省卡上图为中石化山东石油VIP卡,是典型的省卡,省内发行,也分加油芯片卡和充值刮刮卡,可在山东境内的中石化加油站使用。这个卡是特殊时期的特殊产物,用户在使用中也曾存在扣手续费等问题,省卡与中石化的标准卡合并是早晚的事情。
(5)内部卡
中石化加油卡内部卡主要包括:ACT卡、PSAM卡、员工卡、维修卡、验泵卡
以下是两张中石化加油站内部卡,一个是加油员给您加油时插入加油机的,卡里有余额,按加油量掉字,一个是维修加油机时插入跑数据用的卡,都仅限内部使用。
中石化员工卡 中石化维修卡 中石化内部卡
2、充值卡(刮刮卡)
充值卡俗称“刮刮卡”,面值100、200、500、1000,小面值不太清楚了。刮开卡背面涂层显示卡密,用卡密对加油卡(即芯片卡)进行充值。
3、市面上的中石化加油卡充值卡主要三个来源:
一是批卡,即通过各省的销售公司,用一个好的噱头或者在公司做营销活动时拿到比较好的折扣,这种卡在前些年比较普遍,现在相对少多了,转手躺赚三五个点。
中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油第二是黄牛从加油站拿卡,满折带普票,普票找渠道抵扣有1-1.5%的利润,外加积分兑换等,中间环节整体可实现近2%利润吧,过去还有用信用卡套现批量拿卡的,也是个缝。每个加油站拿的数量不会太多,公司有管控,需要多找几个关系好的加油站。
中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油加油站也中石化的零售网络里也是特殊的存在,麻雀虽小五脏俱全,能干的事太多了,以前了解过有加油站给某互联网公司连了跟线搭上内网,可以违规查询一些业务数据,然后这个互联网公司把这个功能放到了自己APP里,就这么弄了好几年。还有那些倒腾票的,只有你想不不到,没有做不到。
第三种方法是回收卡,最传统的就是商场门口的黄牛,您可别小看黄牛,中等黄牛年收入基本能上百,大黄牛更不用说,您都不敢想。但现在基本都是网上回收充值卡卡密了,平台也分2B,2C,结账也分现结和销卡后结算,具体的卡回收平台自己去找吧,百度一下你就知道,好像支付宝京东也在做。
您或许会问这些充值卡都卖给哪了,那肯定是卖给消费者了,只是一般人不知道,微信支付宝淘宝天猫京东的中石化充值对应的都是第三方公司,圈里叫行业公司,一层一层的黄牛把充值卡卡密供给行业公司,由行业公司供给微信支付宝负责加油卡充值的频道,再流转到消费者,然后各方分成。
互联网加油卡充值这块市场规模大概在每年400-500亿,说的是第三方渠道,相比中石油中石化的官方充值渠道可以说是九牛一毛。这个行业逆袭了一批创业新贵,也有几家上市公司参与。
3、提油卡
加油站零售用加油卡,有些工地、工厂用油需要油罐车到油库进行运输,到油库提油用的是提油卡、提油单,中石化提油卡在网上基本看不到,与行业从业者有很大关系。
卡面有三个颜色,不同颜色代表不同的吨数,用中石化江苏石油和中石化贵州石油的提油卡举例,之前见过中石化广东石油的新版提油卡,橙底红字。各省也都不太一样。
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“博士说油”《加油卡那些事》系列文章:
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《加油卡那些事》之一:中石油加油卡充值卡最全介绍(红丝带卡、车队卡等)
《加油卡那些事》之二:中石化加油卡充值卡最全介绍(水滴卡、中交兴路等)
《加油卡那些事》之三:加油卡回收种类及价格(红丝带、水滴、刮刮卡等)
《加油卡那些事》之四:加油卡回收方式及流程(卡商、行业公司等)
《加油卡那些事》之五:加油卡、充值卡基本常识(含第三方卡)
《加油卡那些事》之六:批卡如何选择合作方(卡商、资金方)
《加油卡那些事》之七:中石油加油卡骗局案例
《加油卡那些事》之八:中石化加油卡骗局案例
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