中国石化的成品油营销业务由零售、批发（分销）、直销三部分构成，其中零售是中石化成品油销售的主要方式。零售是指加油站环节实现的价格，直销就是直接给大客户，分销就是批发给其他加油站。 　　（1）零售：通过零售网络（加油站、石油商店、农村及水上网点）向社会上的千家万户供应成品油，这是公司成品油经营的主体。 {微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台　　（2）批发：通过销售企业的批发中心（油库），向社会经销商和独立零售商供应成品油。 　　（3）直销：包括向大型重点用户以及终端用户（非加油站）直接销售成品油。 　　中石化成品油销量约占我国成品油总销售量的48%，半壁江山吧。其中汽油占比52%，柴油占比28%，柴油和地炼的竞争比较激烈，市场份额较低。 　　1、加油卡（芯片卡） 　　（1）记名卡： 　　指需要登记客户信息的加油卡，可用于加油和在易捷便利店购买商品。记名卡分为单用户卡和多用户卡，单用户卡指一户一卡，多用户卡包括一张主卡和若干张副卡；主卡对副卡具有管理功能，同时也可用于消费，副卡只能在主卡授权范围内使用。市场上存在很多利用主副卡权限进行诈骗的行为。 　　中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油记名卡又根据一个周期内的加油量评定，可分为普通客户和大客户两类。两类都有不同的等级，享受不同的优惠和积分回馈。 　　（2）不记名卡 　　不记名卡和记名卡外观相同，可通过卡号区分。不记名卡就是通常意义上的“水滴卡”，指不需要登记客户信息的加油卡，可反复充值使用，加油和便利店消费均可，送礼佳品硬通货，在黄牛市场流通性很好。 　　中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油（3）专项卡 　　如中交兴路柴油专用卡等，中交兴路柴油专用卡是中国石化与中交兴路针对3000 万卡车人刚需，合作推出的集全国范围加油优惠、金融授信用油（垫款加油）及多元增值服务于一体的柴油专用加油卡，该卡执行一卡一车、限车号、设密码、限加柴油的原则。中交兴路公司属于千方科技（002373），与中石化销售公司是战略合作关系，直连中石化制卡端口、充值端口，端口是市场稀缺资源，一般企业拿不到。 　　中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化柴油专用卡 中交兴路 博士说油中石化与中交兴路合作也是看中对方的卡车资源，中交兴路已打造出车旺大卡、车旺智运、优挂智享的卡车生态。中石化的柴油销量只占据全国总销量的30%，基于网点优势和油品质量的保证，一直希望扩大市场，与中交兴路便是在柴油车领域的一个尝试，近年中石化官方一直在推广。 {微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台　　（4）省卡 　　省卡，顾名思义，就是省内使用，发行省卡的省份基本是各自为战，卡面和业务流程等信息严重不统一。以山东举例， 　　中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化山东省卡上图为中石化山东石油VIP卡，是典型的省卡，省内发行，也分加油芯片卡和充值刮刮卡，可在山东境内的中石化加油站使用。这个卡是特殊时期的特殊产物，用户在使用中也曾存在扣手续费等问题，省卡与中石化的标准卡合并是早晚的事情。 　　（5）内部卡 　　中石化加油卡内部卡主要包括：ACT卡、PSAM卡、员工卡、维修卡、验泵卡 　　以下是两张中石化加油站内部卡，一个是加油员给您加油时插入加油机的，卡里有余额，按加油量掉字，一个是维修加油机时插入跑数据用的卡，都仅限内部使用。 　　中石化员工卡 中石化维修卡 中石化内部卡 　　2、充值卡（刮刮卡） 　　充值卡俗称“刮刮卡”，面值100、200、500、1000，小面值不太清楚了。刮开卡背面涂层显示卡密，用卡密对加油卡（即芯片卡）进行充值。 　　3、市面上的中石化加油卡充值卡主要三个来源： 　　一是批卡，即通过各省的销售公司，用一个好的噱头或者在公司做营销活动时拿到比较好的折扣，这种卡在前些年比较普遍，现在相对少多了，转手躺赚三五个点。 　　中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油第二是黄牛从加油站拿卡，满折带普票，普票找渠道抵扣有1-1.5%的利润，外加积分兑换等，中间环节整体可实现近2%利润吧，过去还有用信用卡套现批量拿卡的，也是个缝。每个加油站拿的数量不会太多，公司有管控，需要多找几个关系好的加油站。 　　中石化加油卡 中石化芯片卡 中石化水滴卡 中石化不记名卡 博士说油加油站也中石化的零售网络里也是特殊的存在，麻雀虽小五脏俱全，能干的事太多了，以前了解过有加油站给某互联网公司连了跟线搭上内网，可以违规查询一些业务数据，然后这个互联网公司把这个功能放到了自己APP里，就这么弄了好几年。还有那些倒腾票的，只有你想不不到，没有做不到。 　　第三种方法是回收卡，最传统的就是商场门口的黄牛，您可别小看黄牛，中等黄牛年收入基本能上百，大黄牛更不用说，您都不敢想。但现在基本都是网上回收充值卡卡密了，平台也分2B，2C，结账也分现结和销卡后结算，具体的卡回收平台自己去找吧，百度一下你就知道，好像支付宝京东也在做。 　　您或许会问这些充值卡都卖给哪了，那肯定是卖给消费者了，只是一般人不知道，微信支付宝淘宝天猫京东的中石化充值对应的都是第三方公司，圈里叫行业公司，一层一层的黄牛把充值卡卡密供给行业公司，由行业公司供给微信支付宝负责加油卡充值的频道，再流转到消费者，然后各方分成。 　　互联网加油卡充值这块市场规模大概在每年400-500亿，说的是第三方渠道，相比中石油中石化的官方充值渠道可以说是九牛一毛。这个行业逆袭了一批创业新贵，也有几家上市公司参与。 　　3、提油卡 　　加油站零售用加油卡，有些工地、工厂用油需要油罐车到油库进行运输，到油库提油用的是提油卡、提油单，中石化提油卡在网上基本看不到，与行业从业者有很大关系。 　　卡面有三个颜色，不同颜色代表不同的吨数，用中石化江苏石油和中石化贵州石油的提油卡举例，之前见过中石化广东石油的新版提油卡，橙底红字。各省也都不太一样。 　　------------------- 　　“博士说油”《加油卡那些事》系列文章： {微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台 　　《加油卡那些事》之一：中石油加油卡充值卡最全介绍（红丝带卡、车队卡等） 　　《加油卡那些事》之二：中石化加油卡充值卡最全介绍（水滴卡、中交兴路等） 　　《加油卡那些事》之三：加油卡回收种类及价格（红丝带、水滴、刮刮卡等） 　　《加油卡那些事》之四：加油卡回收方式及流程（卡商、行业公司等） 　　《加油卡那些事》之五：加油卡、充值卡基本常识（含第三方卡） 　　《加油卡那些事》之六：批卡如何选择合作方（卡商、资金方） 　　《加油卡那些事》之七：中石油加油卡骗局案例 　　《加油卡那些事》之八：中石化加油卡骗局案例
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