马云的手伸向上海国资的囊中。尽管不是混改，却刺激百联股份放量涨停。这背后究竟有多大想象空间？他们密谈8个月，有无不可告人之秘？魔鬼藏于细节。以下是几大细节，这里面不仅有现场实录、目击者吐槽，更有“深喉”暗语。 　　1、密谈8个月，签了个“框架协议”？ 　　据了解，双方此次合作密谈了8个月之久，阿里CEO张勇跟百联集团董事长叶永明几乎每个周末都在上海的茶室里悄悄的谈。因双方均涉及上市公司故如此隐秘而慎重，甚至在发布会通知时，百联和阿里也分别给了对口记者不同的地点，直到记者到场再通知最终发布场所。这种情形只在2015年8月阿里入股苏宁时才出现过一次。 　　2、“协议”之外，出席阵容有看点 　　虽然此次合作暂不涉及资本层面，但却吸引了上海市委常委、常务副市长周波等政府高层出席。周波在致辞中表示，阿里与百联的合作对上海的国资国企改革和创新是件大事，希望双方可以携起手来全方位合作，成为混合所有制改革和创新发展的典范。 　　记者在现场看到，除了周波之外，上海市政府副秘书长、国资委党委书记、主任金兴明，百联集团党委书记、董事长、总裁叶永明，上海市商务委党组书记、主任尚玉英，百联集团副总裁浦静波，百联集团首席信息官金麒，阿里巴巴集团董事局主席马云，阿里巴巴集团CEO张勇，阿里巴巴集团总裁金建杭等悉数出席此次签约。 　　周波还特别指出，希望上海市政府各个部门支持双方的合作，用宽广的事业、宽松的管制、宽容的氛围和宽松的体制机制促使其进一步创新。 　　3、“新零售”第一役，马云破例出席为哪般？ 　　马云在发言一开始就坦言，“我自己参加集团内部的商业合作已经很少了，但这次显得尤为重要。”作为上海市国资委全资拥有的大型零售企业，百联集团是中国最大的多元化全业态零售集团。“新零售的第一步我们选择在上海，新零售的第一个最重要的战略合作伙伴我们选择了上海百联集团，这是阿里巴巴巨大的荣幸。”马云称，“这个确实是很有里程碑的一次战略性的合作。” 　　百联股份股价昨日高开微跌后，瞬时涨停，收盘报17.82元/股，创2016年以来新高。但业内分析人士大多谨慎看待双方合作，认为虽然此前阿里已经做过很多线上线下融合的尝试，但仍没有明显的效果体现出来，更多是尝试。阿里与百联的合作就是新零售的“虚”与“实”互补，是否能成为拯救线下实体商业的稻草还有待观察。 　　4、阿里系“新零售”织网，各个节点互为补充 　　阿里系“新零售”投资图谱 　　2015年8月，阿里就已经和苏宁云商实行战略合作，陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系，之后，双方交叉入股绑定深度合作。阿里巴巴集团（通过淘宝(中国)软件有限公司）投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。 　　2015年10月，苏宁云商全资子公司苏宁云商集团南京苏宁易购投资有限公司与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司拟共同出资人民币10亿元设立重庆猫宁电子商务有限公司（以下简称“猫宁电商”），双方分别占股51%和49%。 　　2016年11月，三江购物公告引入阿里巴巴泽泰为其战略投资者。根据公告若杭州阿里巴巴泽泰将可交换公司债券全部换股，则持股比例可达到35%。 　　2016年12月，阿里系投资的易果生鲜“接手”永辉超市出售的2.37亿股联华超市内资股股份（占联华超市总股本的21.17%），成为联华超市的二股东。百联股份和百联集团有限公司合计持有联华超市42.73%的股权，仍然是联华超市的控股股东。 　　2017年1月，银泰商业发布私有化公告，阿里参与并将以74%的持股比例成为其控股股东。 　　2017年2月，阿里巴巴与百联集团宣布达成战略合作。 　　阿里“新零售”投资三大标准 　　第一：能否获得新增量用户、或者有增量用户入口的机会 　　第二：能否增加用户的体验特别是用户的服务体验 　　第三：是否关系到变革性技术的创新和发展 　　张勇在接受记者采访时透露：阿里围绕百货的改造都将放到银泰这一试点中，此外阿里和百联旗下的东方商厦、永安百货、上海第一百货等也会尝试营造不一样的体验。合作各方互补最终形成一张大网，才能够实现消费者线上线下的互动。而无论是百联还是盒马生鲜等，所有企业在面向未来探索的时候都需要一些试验田，都需要做一些探索，更重要是为了能够找到一些成功的规律，最终把它沉淀的思想、技术、模式复制到更广泛的领域，能够跟更多的合作伙伴产生新的火花。 　　5、对比三江购物，阿里百联“婚约”如何落地 　　同是A股上市公司，以阿里投资三江购物为例，在宣布入股之后，淘宝便利店与三江购物合作的首期11家便利店便低调出现在位于宁波用户的手机淘宝页面上。记者注意到，淘宝的宁波便利店“1小时送达”也是通过三江超市的服务链条提供配送的。不过，截至目前，淘宝便利店合作仍处于布局阶段；模式上，在阿里注资社区电商闪电购的同时，淘宝也在选择与三江购物这类中型品牌超市进行合作。而受三江购物的规模所限，三江为淘宝便利店提供的服务只限于宁波当地。 　　而与三江购物不同，百联涉及的业务范围之广，涉及到诸多商业领域，包括百货、购物中心、奥特莱斯、大卖场、标超、便利店、医药等，这些领域都面临着改革重构的机会。据了解，阿里与百联的合作是“全业态”的，绝对不会是一个统一的大项目，而是会分子项目在不同业态的构架上面进行零售创新，这对于双方来说都是跨界，期待在不同业态现有基础上创出新的零售业态。 　　6、不只“新零售”，还有“新金融” 　　除了集团层面的框架协议，双方合作还涉及新金融场景，包括支付的线上线下打通，以及后续更多金融产品的线下实验。 {微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台 　　据悉，阿里与百联首先会互相打通支付渠道——百联线下门店将向支付宝开放，同时百联旗下安付宝/联华OK卡将全面接入支付宝，成为消费者优选的一种支付渠道。对消费者来说，以后在百联所有门店消费都既能用支付宝方便的买单，支付宝的众多支付方式中则又多了一个：用ok卡付款。 　　不过，支付渠道的打通只是第一步，更具想象空间的是：支付宝除了支付之外，还连接着消费信贷、消费保险、消费理财为代表的新金融场景，百联的3000多家线下门店，有望成为线下场景与新金融相结合的一块试验田。 　　7、“零售股”价值获重估？ 　　自去年阿里参与银泰私有化后，多家券商在第一时间发布了“重配零售”的投资建议。如广发证券指出，大多数传统企业受制于体制、团队、品牌、物业条件等多重因素，依靠自身能力很难享受“新零售”红利，所以与互联网巨头深度合作的公司中更有可能诞生出“新零售龙头”。 　　其中生鲜领域备受看好。广发证券就认为，在消费升级的大背景下，生鲜领域存在消费场景（从菜场到超市）和消费品质两个维度的升级，无论是产业还是资本，都在用实际行动印证“得生鲜者，得消费者”的理念。 　　而除了阿里之外，电商平台如京东等也在加大在生鲜领域的布局，入股永辉超市并签有战略合作。据记者了解，永辉超市与京东到家有独家战略合作，目前有京东到家的超市，永辉均已上线。 　　以下是马云的发言实录： 　　阿里缘何牵手百联，国企+民企打造“混合经济体” 　　特别高兴来到上海参加和见证一个我们期待已久的合作，其实我参加集团内部的商业合作已经很少了，但这次尤为重要。 　　2017年是阿里巴巴启动“五个新”尤其是新零售的元年，从今年开始整个集团将全面打造新零售。新零售的第一步我们选择在上海。新零售的第一个战略合作伙伴我们选择了上海百联集团，这是阿里巴巴巨大的荣幸。“上海是桥头堡，杭州是后花园。”我认为上海、杭州本来就是一家，最好平时是做上海人、周末做杭州人，这样就比较有幸福感。我是杭州人，但CEO张勇是上海人，我们觉得还是很有幸福感的。 　　过去我们讲深圳的速度、上海的高度，中国有几个城市代表了整个改革开放创新发展的速度，但是如果要说有一个城市能够代表改革创新和发展的高度，我觉得除了上海以外很少有城市可以与之相匹配。阿里巴巴过去18年来一直专注速度、专注创新，但是未来我们希望能够专注在高度，在创新的高度上和上海一起共同探索未来。 　　阿里巴巴这几年在上海的发展得到了上海市委、市政府、上海各界的大力支持，应该说这两年跟上海的创新还是不少的。去年，我们还隆重地发布了和上汽合作的互联网汽车，也取得了很大的成绩。无论是支付宝、还是新金融这个概念的提出，都是在上海滩上跟全世界宣布的。所以在上海我们有了很多新技术、新制造特别是新金融上面的突破，今天我们又展开了新零售的一个篇章。 　　我自己说过，未来没有纯电商、也没有纯线下这样的说法。毫无疑问，三到五年内电商企业比如阿里巴巴还会保持高速成长，但是十年以后到底什么样的商业生态是未来？到底城市新都市的商业圈应该怎么建设？新都市应该是怎么样的？这是我们一直在考虑的。尤其是现在传统零售业的日子非常难过。 　　冲击传统零售不是我们的目的，真正服务好消费者、帮助中小企业成长这是我们的目的，这也是阿里巴巴的价值。作为一个平台我们最主要的价值是赋能别人，所以我们觉得任何一场技术革命大概都是五十年的，前二十年是技术公司的革命、创新，但后面的三十年是技术在社会方方面面巨大的应用，谁能够应用好技术、谁能够把技术进行普惠化，我认为这才是未来。所以去年我们提出了整个影响中国以及世界未来三十年经济社会发展的“五个新”，新零售、新制造、新金融、新技术以及新能源。 　　新零售将会驱动以渠道推动的前端的改革，势必会影响整个经济商业模式的变化。我也想声明，我们跟百联的合作是自然而然发生的，是一个完全的自由恋爱，双方也非常互补。我们都发现了自己缺少的另外一半，感谢叶董的信任、感谢所有团队的投入，在过去的八个月里秘密谈判了很多次，刚才张勇跟叶董和我讲，几乎每个周末他们都在上海的茶室里面坐着悄悄的谈，这个确实是很有里程碑的一次战略性合作。 　　上海百联是中国现代商业的模板，我们还记得在物质非常短缺的时代全国人民都到上海来淘宝，上海百联旗下很多的老字号是全国人民心中的金字招牌，对阿里巴巴来讲，上海百联更像是零售业的祖师爷，有很多值得我们学习的地方。 　　因为阿里巴巴希望作为一家能够成长发展102年的企业，但是我们刚过了18年，这18年应该是“度日如年”。我们可以想像成为百年企业是多么的艰难，我们要的不仅仅是速度，而是质量，只有质量才能决定是否延续更久、走得更长。阿里巴巴18年的发展也成为了全球最大的在线市场，今天的合作不仅仅是上海百联集团和阿里巴巴的合作，也是线上和线下、技术和实业、传统和创新、过去和未来的融合。我们觉得未来已经不存在纯电商或者是纯线下，未来的竞争只有是否是新零售还是传统零售的竞争，我想阿里巴巴相信创新就是如何对待未来的问题，是通过解决未来的问题来解决过去的问题。正因为上海百联有这样的眼光和胸怀，阿里巴巴有这样的尊重传统、尊重过去的理念，我们两家才有这样的天作之合。 　　今天我们在一起不仅仅是为了更大的市场，因为我们双方的市场都足够大。而是为了用现在流行的词语就是“混合经济”，我个人觉得国企和民企双方共同打造“混合经济体”，是因为我们想要共同打造一个前所未有的、创新的新零售经济体，所以我们在一起寻找属于未来的商业、属于未来的新都市，服务未来的消费者，服务一个今天我们可能都想象不出来的、未来的生活方式。 {微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台　　今天我特别感谢市委市政府对我们的高度重视，上海市民对我们的信任和支持，我们一定会全力以赴在上海打造出新型的新零售。再次感谢大家为此而做出的努力，我们一定会努力的，谢谢大家！ 　　本文来源：中国证券网
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