消息来源：2月20日当天，零售界人士的朋友圈被一条合作的消息刷屏了——阿里巴巴集团与百联集团在上海宣布达成战略合作。 　　尽管零售业的线上线下融合由来已久，但当拥有4700家线下门店的全业态大型零售企业与电商龙头展开深度合作，整个行业都将把目光投向他们——如果这场合作最后完美收官，众多观望中的零售企业或许很快就会迈开脚步。 　　这条消息让很多人也许觉得非常意外，马云自从提出“五新”概念以后，阿里第一次与线下实体产生具体的合作意向。那么为何会选择百联集团呢？ 　　百联集团是中国上海市属大型国有重点企业，由原上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团合并重组的大型国有商贸流通产业集团，挂牌成立于2003年4月。百联集团的重组是中共上海市委、市政府站在建设国际经济、金融、贸易、航运中心和现代化国际大都市国家战略的高度，应对我国全面开放零售业市场和服务贸易领域带来的严峻挑战,增强大型国有企业的活力、影响力和带动力，打造上海现代服务业新高地的重大举措。 　　百联集团注册资本10亿元，总资产800亿元。主要业务涵盖主题百货、购物中心、奥特莱斯，大型卖场、标准超市、便利店、专业专卖等零售业态，经营有色金属、黑色金属、汽车、化轻、机电、木材、燃料等大宗物资贸易，涉及电子商务、仓储物流、消费服务、电子信息等领域。 　　百联集团旗下荟萃了上海第一百货商店、上海第一八佰伴、东方商厦（连锁）、永安百货、上海虹桥友谊商城、上海时装公司、上海华联商厦、上海妇女用品商店、百联上海南方购物中心、百联上海西郊购物中心、百联上海中环购物中心、百联上海又一城购物中心、百联上海世茂国际广场、百联上海东郊购物中心、百联上海金山购物中心、百联上海世博源购物中心、百联重庆购物中心、百联沈阳购物中心，百联上海奥特莱斯，百联杭州奥特莱斯、百联武汉奥特莱斯、百联无锡奥特莱斯、百联南京奥特莱斯，联华超市、华联超市、世纪联华、华联吉买盛、快客便利，上海旧机动车交易市场、上海有色金属交易中心，上海第一医药商店、亨得利亨达利钟表、茂昌吴良材眼镜、上海拍卖行、上海国际商品拍卖行、百联E城、百联物流、百联物业、百联电器、上海外供等一大批享誉沪上、闻名全国的商贸流通企业。 　　百联集团控股百联股份（600827sh)（A、B股）、联华超市（H股）、上海物贸（600822）（A、B股）、第一医药（600833）（A股）、复旦微电子（H股）、华岭股份（430139）等6家境内外上市公司。拥有以上海为中心、辐射长三角、连接全国20多个省、自治区、直辖市近6000家经营网点，从业员工近20万，是中国最大的国有商贸流通产业集团。 　　可以看到，百联在上海和长三角地区是零售业的巨头，国内最大的国有商贸流通产业集团。而阿里巴巴的大本营也在杭州和长三角地区，可以说，在长三角地区对于淘宝和天猫而言，最大的线下对手就是百联集团。而且百联旗下也有自己的第三方支付系统“联华OK卡”，可以用于百联集团旗下的实体店和线上网店内部购物，同时还可以网上支付公用事业费等多种用途。在上海和长三角地区的用途是非常广的，在上海有很多企事业单位，是用联华OK卡作为福利发放给员工的，因而百联集团在支付系统上构成了自己的生态链条。在这一点上，很多第三方支付平台是无法匹及的。 　　马云：选择百联是在未雨绸缪 　　所以，阿里对于百联这个长三角地区最大的线下线上实体竞争对手，采取了战略合作的态度。{微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台马云提出所谓的“五新”概念以后，事实上也意味着阿里和马云都已经意识到了：目前网络购物已经进入到新的阶段，消费者除了要价廉，还要物美，线下实体店的优势也得以发挥，特别是类似百联集团这样的线下实力强大的实体集团，一旦转入线上后，对于阿里的冲击是直接的，甚至是阿里无法招架的：很简单，天猫上的一个货品，也许到了买家手里离生产日期已经有了一段，特别对于生鲜食品和食品类而言。另外，虽然现在的物流速度已经很快，但是很多老年人还是习惯了趁着超市每天晚上的大减价去买蔬菜，食品类的商品，这一类的实体需求是阿里在线上根本无法与之竞争的。而在很多城市，这一块的需求是非常大的，因为可能很多家庭每天的“菜篮子”和“米袋子”就掌握在这些老年人手中。 　　这是一场共赢的合作 　　因此可以看出，百联集团拥有线下和线上（只是相对阿里而言弱了而已），而阿里却只拥有线上。阿里拥有支付宝作为平台，百联集团有OK卡作为媒介，长此以往的竞争下去，百联的比较优势可能会越来越明显，并且对阿里造成极大的冲击（至少在长三角区域）。 　　所以，“与其争得头破血流不如握手言和谈和作”。马云最终选择了和百联集团达成了战略合作。这一举动从阿里和百联而言都是双赢的结局：阿里从此有了线下的渠道，与其他网店平台而言有了无法比拟的优势，百联则可以有希望借助阿里和支付宝的平台，有更多的商机可以开发，对于其他的线下实体渠道而言，百联的优势更进了一步。而“联华OK卡”这个百联集团的支付平台，将来如果真的变成线上平台成为“支付宝第二”也将是不远的 未来。 　　欲了解更多新鲜重磅的市场资讯、资本动态，可以关注我们的微信公众号财经牛眼（cjny88）。
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