众所周知，迪士尼与皮克斯是一对十分契合的生意伙伴：皮克斯为迪士尼这台以内容和IP为引擎的机器加足了马力；另一方面，拉赛特和卡特穆尔把皮克斯良好的工作方式和生产创意的方法带入了迪士尼，也反过来帮助迪士尼重新焕发了活力，确立了行业的霸主地位。 {微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台 　　无独有偶，中国知名旅游网站——携程的发展史上也发生过两次至关重要的收购，一次收购了王胜利带领的现代运通公司，另一个则是从商之行出来的吴海。这两次收购一次直接帮助携程锁定了一笔行业寒冬期时候的巨额融资，一次带来的人才使得携程的业务有了将近100倍的提高。与皮克斯74亿美金的大型收购相比不同的是，携程的两次关键收购都发生在公司的早期。 　　所以，今天我们就谈谈携程的这两次企业收购是如何进行，给携程带来了怎样的影响，以及当时仍在弱小时期的携程是以怎样的方式完成这两次收购的。 　　智生活早期的文章曾经讲到，携程在早期的时候经过一次小的转型，从旅游门户网站转型到了酒店客房预订。但是面对酒店这种较为陈旧的行业，想要快速成长和扩张并不容易，因此携程的团队就萌生了收购同行业其他公司的想法。 　　现代运通管理者王胜利 　　王胜利带领的现代运通公司进入了他们的目标范围。现代运通是国内第一个酒店订房中心，背靠着有空军背景的蓝天实业，实力极为雄厚。领导者王胜利也极为出色，在他的带领下，现代运通最初的几个月里就以每个月100%-200%的火箭速度增长，迅速成为了全国最大的酒店分销商，巅峰时期一个月有2-3万的房间预订数量。而携程当时只有一个月900间夜左右，只完成过一轮50万美金的融资，第二轮融资还未到账，现金流紧缩而且正在亏损中。 　　恰巧的是，当时正逢国家整顿军队搞实业的问题，现代运通面临着要被卖掉的命运。同事互联网公司在资本市场上正是估值极高的时候，当时携程第二轮融资洽谈的估值已经到了6000万美金，即使它现金流不多还正在亏损。所以季琦沈南鹏们的如意算盘是，只用很少一部分现金，加上一些携程的股票就能收购现代运通。天时地利已经到位，但携程仍然面临着激烈的竞争，比如当时背靠着李嘉诚的和记黄埔和长江实业的华夏旅游网，以及背靠着华晨集团的上海华晨旅游，而携程远远不是最优实力的那个收购者。 　　用什么来作为敲门砖？在当时，携程有的只有自己的诚意。梁建章和季琦频繁地飞到北京找王胜利聊天，反复强调来到携程大家可以一起做事情，实现自己的理想。而王胜利恰恰也很希望把自己在现代运通没有实现的东西继续下去，王胜利后来曾说，在他与四个创始人接触的过程中，他觉得们有知识、有文化、有眼光、有魄力，这一点，和他接触的其他公司都不一样。 最终，对团队的赏识促成了这次关键性的收购。于是，在2000年10月，携程以几百万元现金加上携程的股票，整体收购了现代运通。它直接敲定了携程第三轮的融资。 　　这次收购行为最直接的成果就是携程用户数在短期内增加了一倍，王胜利来到携程后，也为北方市场的开拓做出了巨大贡献。而这次收购更重要的意义在于，当时的主投资方，美国的凯雷集团提出的投资携程的先决条件就是，成功地收购现代运通。于是，在收购的一个月之后的2000年11月，凯雷集团以及其他联合投资方的1200万美金融资及时到账。携程因此得以存活并得到天文数字的资金，避免了在互联网泡沫破裂后成为炮灰之一。 　　携程另一次收购则比较另类，它收购的是后来携程主管销售、市场和商务开发的高级副总裁：吴海。 　　创办了商之行，后来为国内第一家桔子酒店创办人吴海 　　硅谷流行一个名词“Acqui-hire”，这是一个用“acquire收购”这个词和“hire雇佣”这个词拼接起来的词，说的就是互联网公司侧重于人才的收购现象。此次收购正是如此。 　　吴海毕业于中央财经大学，在1999年时创建了自己的公司商之行，主打订房业务，在携程做到每个月预订900个晚上的时候，吴海的商之行已经做到了三万。不过由于缺乏更强的融资能力，商之行卖给了一家美国基金，吴海自己只留了一小部分股份，后来更由于一些合作商的不愉快，吴海决定离开。 　　季琦在发现吴海的去意之后，反复地和他沟通，希望他能来携程工作。因为吴海具有的正是携程缺乏的把订房量规模化做上去的经验。最终，季琦给了吴海极大的授权，还接收了他带来的商之行的全部管理层。 　　吴海任职之后，第一件事就是在携程复制了商之行的做法——建立呼叫中心、建立销售队伍、建立酒店谈判团队等等。只用了非常短的时间，携程的订房量就涨了几十倍。 　　另外，吴海和他的团队还带来了一个携程早期极为成功的推广方法。那就是在机场免费发放蓝色的携程卡。这是早期吴海在面临获取客户时受到上门推销方式的启发而想出来的办法，这个简单的方法让他转化了30%的客户。来到携程后，吴海以每个发卡人员一万块钱的工资来推行携程卡，让当时不少人觉得他疯了。但是吴海要的就是“重赏之下必有勇夫”，他说：“他们想要拿到这一万块钱，就要日夜加班，下班后以及周末都要在北京的王府井，上海的外滩找客户。哪怕在写字楼被保安打，在机场被警察轰，他们还是会向前冲。这就是我想要的效果。” 　　2000年6月，即吴海加入携程的三个月之后，携程的每月预订间夜数就从不到1000增长到了2万。又过了几个月，携程已经是全国最大的酒店分销商了。而到了2001年年底，吴海因为个人原因离开携程的时候，18个月里携程的订房量从每月几百，增长到了10万。吴海的策略，可以说是非常奏效了，而这次人才的收购，也为携程的成功打下了最坚实的基础。 　　这两次收购为携程打下了良好的基础，然而此时正值互联网泡沫破裂，整个行业都面临着寒冬期。携程是如何在寒冬其中破冰而出的，请继续关注我们的头条号，智生活将为您详解。
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