一、私域流量变现 　　首先讲一下私域流量变现，大家要知道在抖音刚刚出来的时候，是没有购物车和广告的，甚至也没有其他模式，那么当时唯一的模式，就是把抖音的流量转化为自己的私域流量，然后进行二次变现，所以抖音仍然是首先出来的，是利用私域流量变现的团队和创业者。 　　当然，我们现在可以看到，仍然有大量的私域流量变现的团队在抖音上活跃着，那么接下来我们会给大家分析一下，4种主流的私域流量变现的玩法和套路。 　　当然这里要声明一点，就是说抖音官方其实是不主张这种方法的，因为你是脱离了抖音平台进行变现，美秒不发表任何的态度，只是作为一个第三方把这个东西沉淀出来，告诉大家有这种情况，有这样的一些团队在里面，他们是通过这个来赚钱的。 　　那么私域流量变现里面主要有3类，第1类是知识付费类的账号，第2类是线下培训类的账号，第3类是微商账号。 　　(1)知识付费 　　知识付费在抖音上经历过演化，它逐渐从知识付费导向私域流量，变成导向抖音的自主的小程序，这个在抖音上是可以放的。 　　第2种它是把流量放在抖音上，直接就进行卖书了，现在仍有大量的这种卖书的账号，大家可以去关注体验一下。 　　当然这里面又有一个比较顶部的，就是樊登读书会，大家要做知识付费，一定要学这些卖书合作的知识社群，一定要去了解樊登读书会的模式，包括它的整个分销体系，这里因为我们只讲抖音，就不多讲它的线下模式了，大家感兴趣可以去了解一下。 　　(2)线下培训 　　然后还有一个号叫商业小纸条，这个号大家也可以看一下，这个号也是做知识付费的，里面有各种各样的商业案例吸引粉丝关注，然后进行卖书、通过一些培训进行变现。 　　(3)微商 　　目前已经有大量的微商品牌，越来越多地涌向抖音，基本上大家可以看到很多心灵鸡汤，包括一些励志的段子，甚至是一些以女性为主的题材内容，基本上都是微商用来吸粉的。 　　这里面与我们的一些代运营团队也是有关的，在17年、18年、19年，特别是18年过程中，有大量的代运营团队开始包装微商，因为微商这块的需求是比较明确的，而且微商的大佬们基本上都是希望打造自己的IP，所以在18年这一阶段，有大量的微商大佬被代运营团队们打造成抖音上的一些号，并且效果还不错，所以微商是整个私域流量变现的主力军。 　　当然这里我们说的私域流量指的是泛私域流量，包括抖音自己的关注列表、多闪、粉丝和私信，这些我们都叫私域流量，当然也包括微信、公众号、朋友圈、社群，这些都叫私域流量。 　　二、广告变现 　　(1)星图平台 　　下面我们给大家介绍第2种变现模式，广告变现模式。{微信公众号关注（财回收）}专业卡劵平台那么抖音其实在去年年底就推出了星图平台，星图平台主要是针对中部号和头部号的广告变现平台，广告对接平台其实类似于微博以前的微任务，星图其实推出以后，也是一波三折，开放了又关闭，又暂停，然后又开放。那么这里我跟大家分享，星图的现状是什么样子？ 　　首先广告主和达人号都在里面接单，我们做了一个统计，接单最多的，是美妆类的广告。并且客单价基本在5万到10万之间，这种价位的星图广告是最多的。 　　我们打听到，其实很多头部账号，一个月在星图能接到个4~5单，多的8、9单，大家可以看到，一个头部账号往高了算，基本上一个月在星图上能收入50万到100万左右。但是大家要知道，有这种战绩的头部账号，一般粉丝量是在500万到1000万左右的头部账号，甚至是有1000万以上的。 　　(2)做1个大号，还是做10个中部号？ 　　星图平台里面现在一般报价情况是这样，10万粉丝就可以报比如说一条内容广告内容就1万块钱，大家注意10万粉丝就能报1万块钱，那么但是1000万粉丝大家知道吗？就10万粉丝报1万，1000万粉丝报多少？一般也就20万左右。 　　所以大家可以看到其实粉丝量高多少倍，其实报价并没有翻多少倍，这里面理论上说你做一个1000万粉丝报20万，你也可以做100个10万粉丝的号，加起来也是1000万，然后加起来应该是100万左右报价，因为是1万×100，当然我们是yy，能做出100个10万号的团队，我觉得你可以稍微再高一点，你能不能做出10个100万的号，这样可能管理成本和做号成本都会轻松一点，因为管理100个号和管理10个号是不一样的。 　　所以这里我们再次强调一下，就是说大家不要一味的就想说，我要做出一个多大的号，而是应该想想自己能做哪些号，号能够多做一些，这样的话效果会更多一些，当然我们仅仅是从星图平台的数据来看。 　　其实在星图平台上的报价有一些成单以后，他会私聊，比如说达人团队或者工会，这时候往往都会有一些，我们叫线下公对公账号的返点，也就是说可能你在线上看到的是几十万的一个广告，它线下还是会给你的公对公账号进行一些返点，注意这是公对公，它不是一种行贿行为，他是一个返点，就相当于打一个折扣，这一点大家一定要去了解到。 　　三、代运营变现 　　(1)头部 　　那么为什么会出现代运营变现这个模式？随着抖音的发展，很多的企业就开始意识到抖音App做的不错，抖音上面有流量，但是很多企业上抖音以后，自己都获得不了流量，自己做号也不太会做，这时候代运营这个产业就衍生出来了。 　　那么我们来主要分析的是代运营这个产业，以及代运营变现的主要客户都有哪些？ 　　首先代运营的头部客户基本上是世界500强，还有中国的一些上市公司，这些公司典型的一个点，就是不差钱，他一年都有预算，他就投到这边，那么自己可能刚开始先不进入，他找一个代运营的公司给予委托，把他的抖音账号先建立起来，然后看看效果，理论上这种公司的钱是最好赚的。 　　(2)中部 　　那么第2类公司主要就是在国内，是一些较大的创业型公司，比如说BCD轮的这些企业，它有钱，但是他还没上市。 　　还有一些就是上市公司的分公司，我们见过很多的分公司其实都在做抖音号，有的时候是总部派发下来的任务，分公司的老板想我自己也不会做，我干脆请一个团队帮我做。 　　第3就是政府机关，我们教科文卫体以及政府这些，他们是有自己的宣传需求的。 　　第4就是我们说景区、风景区、旅游场所、旅游胜地，这些都是第一波就进入抖音的。 　　当然还有一些我们叫品牌店，它也希望自己能够做出来，所以它往往会自己去尝试着做一下，但是往往自己做不出什么样的效果来，因为毕竟抖音也是个比较新生的事物，这时候他们也会请代运营，那么整体中部的这些代运营客户，甲方相对来说也是比较好去服务的。 　　因为对他们来说就当一个学习成本，而且每年都有自己固定的宣传预算，那么每个月一两万块钱，一年十几万20万对他们来说，都是可以接受的。 　　(3)尾部 　　那么第3类代运营的客户，就是电商客户，微商客户，还有一些我们的店家，就是街边店，其实他们也是有代运营需求的，但是这一类客户在我们看来，是强烈建议大家要谨慎，因为这类客户，我们叫做效果型的客户。 　　他是觉得抖音里面有流量，然后外面听到别人说一下，这时候就来找代运营团队，但其实他们手上没有太多的预算。这时候找到团队，更多的是一种你先做，然后在这个过程中还想学习一些东西，最后要自己来做的。 　　那么这一类代运营客户相对来说是比较难合作的，而且往往合作到最后，没有约定好，比如说代运营的结果，后面很容易扯皮，花很多时间在后期的维护上面，所以非常不合算。 　　所以我们建议所有的抖音团队，你们如果是想做代运营这块生意的，就一定要去找头部或中部的企业，头部企业一定要去做，也绝对是好客户，中部的政府、科、文、卫、体，然后还有一些机关，还有一些大的景区，这些都是非常好的客户，他们更多的是希望能够曝光、宣传，他们也有固定的宣传部，跟他们合作会很好。 　　那么第2块就是中尾部商家，如果你们碰到这类商家，我们说电商微商，那么同时我们也建议这些中尾部的商家，你们尽量能自己做，就自己做。 　　行业里，如果说另外一个团队能够帮助你，把你的电商产品通过代运营卖出去，他为什么一定要卖你的？他为什么不自己去进货，或者挂一个淘宝客去卖他自己的，一定要想清楚这一点，如果能够把这个号做起来的团队，他为什么要去给你做代运营？你想清楚这个问题，双方都想清楚这个问题。 　　所以代运营这个产业最核心的一句话就是，如果你要效果的话，建议你就自己做，自己成立团队；如果你要品牌的话，可以找短视频团队，包括找一些代运营团队去做。 　　四、带货变现 　　(1)带货形式 　　现在抖音的带货模式目前主要分为两种： 　　第1种形式叫短视频带货 　　第2种形式叫直播带货 　　这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。 　　短视频带货更多的是把视频拍出来，然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来，通过视频的种草程度吸引用户去购买，这是短视频带货。 　　那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。 　　那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。 　　那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。 　　短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。 　　所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。 　　(2)产品形态 　　第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。 　　其实还有第3种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。 　　(3)拓展知识-5种常见的营销模式 　　淘宝客模式或者说叫导购模式的核心。其实在互联网就是出来以后，那么在2005年左右，随着百度的出现，很多的互联网的流量营销模式就出现了。 　　主要有哪几种营销模式？给大家简单的讲一下，第1种我们叫CPC广告，第2种叫CPM，第3种叫CPT，第4种是CPA，最后是CPS。我们逐一给大家介绍一下，方便大家能够区分开来。 　　我们先说CPC广告，意思就是按照点击付费，在搜索引擎的时候是非常流行的，比如说你的广告被点击一次，你就要为广告进行付费，这个广告会出现在对方的网站上面，出现在对方的APP里面，它是不收费的，但是每被点击一次，你就按点击一次付费。 　　那么CPM它是什么意思？就是说1000次它是按展现计费的，比如说这个广告，在百度APP上面出现了1000次，那么广告主付多少钱，它叫千次展现计费。 　　后面又出现了叫CPT，就按照你的广告展现时长进行计费，比如说你的广告在我的APP里的头图上面，展现一天大概多少钱，展现一个小时大概多少钱，特别在QQ的APP上面，如果说它出现了广告，那么展现一天多少钱，它往往一个位置可能有好几十个广告主会同时买，这叫CPT广告。 　　那么随着APP出现以后，像苹果的App Store这种出现以后，又出现了一种新的形式叫CPA，就是按注册来进行收费，比如说你下载了一个新的APP以后，这时候你要登陆进去，你要注册手机号，那么它是按照每单注册一个手机号，给广告主多少钱。这叫CPA模式。 　　在前面的这几种模式里面，无论CPC、CPM、CPT、CPA这几种模式里面它有一个核心的问题，广告主和流量方是甲乙方的关系，它是一个你赚了我就亏了，你亏了我就赚了的形式。 　　最后发现还是淘宝联盟的CPS模式一直发扬光大，这是一种什么模式？就是按照打广告以后，你这个广告的销售额，对大家是有提成的。比如说你卖服装，你卖了1万套，每套100块钱，你就100万，这100万可能就是平台流量方分走10%或者20%，比如说就20万分给流量方，那么投广告的这一方，他只要去掉成本以外，剩下来都是他的收入，这种模式是一种产品投放方与渠道方共赢的模式。 　　所以现在非常多的产品和投放，都是用这种模式，这也是淘宝客的最主要的模式，我们叫CPS变现模式，那么在这个模式里面最核心的就是佣金比例，也是大家最关注的。 　　接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个情况，要怎么做才能赚到钱。那么下面有几个问题，为什么在抖音带货一定要高佣才带货？核心的问题是因为在抖音上面带货，它特别是带给淘宝的货，它往往是要收两个平台的服务费，一个是淘宝平台，一个是抖音平台，这两个平台的服务费一收掉，那么达人最后他其实分得利润就少很多了，还要加上成本，所以最好带一些比较高佣的产品。 　　那么高佣产品它本身也是利润率比较高的产品，这一类的产品是比较容易被达人喜欢的，这就是为什么说，大家都在强调要高佣验货，甚至有些佣金能到70%，这个吸引力是蛮大的。 　　(4)拓展知识-带货变现常用技巧 　　接下来我们再给大家分享几个抖音带货变现的几个技巧，这几个技巧是目前业内比较通用的，大家可以一起来了解一下，并且有一些相关的自己可以尝试一下。 　　除了刚刚说的要高佣产品以外，第二样品也很关键，就是你如果要做抖音带货，那么样品这一块的免费样品也是很重要的，因为什么？因为抖音它是个推荐算法，所以你一定要多拍视频或者多带货。 　　这时候如果说你一天你拍10个产品或者拍5个，每一个样品都比如说就算10块钱，你一天拍样品也得5个样品，就得50块钱，这时候你如果没有拿到样品，你就去拍的话，你的一个月的成本还是很高的，一个月比如一天50，一个月就1500，如果说一个月你一个你想卖的东西再贵一点，比如说20块钱50块钱，你一个月就拍这个片子的成本就很高了。 　　所以一定要找到免费样品能够提供的商家，这样的话你的成本能够节约很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的产品能够成为爆款的概率就高。 　　那么第三就是说我们一定要找爆品，已经爆过的商品，这是被别人验证过的这种商品，你再去带的话，能够就可能再爆的机会，或者说有更多人点赞的机会，个人下单的机会都会高很多。 　　那么为什么要这么做要去找爆品，它核心的逻辑是因为你在做带货的时候，你一定要知道你是做一个双边不稳定的平台，什么叫双边不稳定的事？这第一就是你选择的产品不一定让用户满意，那么第二就是你的视频还不一定被抖音推荐，或者流量不一定上来。 　　那么这时候两件事情都是有一个我们叫衰减率的，如果说衰减力每一个都是衰减80%，那么你0.8×0.8就是64%了。也就是说即使你每一个是吧，这就是你的概率是80%，你最后能够卖得动或者卖火的概率也就只有60%了，所以说一定要选单边要选爆品。 　　如果你是新手的话，我们建议你先开始不要急忙自己开淘宝店自己去进货搞供应链，你应该先做淘宝客去带货，这个选择已经有的商家去合作，这时候你去找找这种抖音卖货的感觉，然后慢慢你就知道，特别是你自己的粉丝，抖音给你推荐的流量，能卖什么样的货会比较好。 　　如果你有知识类的短视频内容：软件、美食、家电、3C数码、宠物、绿植养护、兴趣爱好、健身、美妆护肤、时尚搭配等垂类都可以，我们这边有【知识联盟】专属通道！ 　　由于招募达人名额有限，后台回复【知识联盟】，期待你的加入！
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